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通过品牌方案定位实现差异化价值

2019-12-28 15:58

通过品牌定位实现差异化价值成都九游会j9登录营销策划有限公司
　　在如今同质化异常严重的商业竞争背景下，一个品牌要获得成功，必须要有自己与众不同的品牌价值。在进行品牌策划的时候，不但要为你的消费者提供别人不具备的品牌价值(物质和精神)层面，并让这个价值在消费者的脑袋里根深蒂固，让他只要需要这个价值需求时，就能想到你这个品牌。　
　只有这样，才能在众多相同产品中鹤立鸡群拥有自己的一席之地。如何打造自己的差异化价值呢?根据众多的品牌定位经验，简单说几种方法来实现!　
　1.剖析竞品，根据竞品特性定位　

　这一方法是首先要做的一步。做定位之前，先是分析竞品，研究他们的价值点在哪里。通过分析他们的价值点，就有可能发现一些有市场需求的价值。
　　比如可口可乐的定位是“传统的、经典的、历史最悠久的”价值定位，百事可乐就把自己定位于“年轻的、专属于年轻人的”价值定位。这定位既把自己和可口可乐明显区别了开来，又满足了一些追求年轻、追求时尚特性的可乐消费人群需求，从而抢走了这一部分用户。
　　再如神州专车，当时滴滴已经是行业老大，当滴滴一直定位于“共享”这一价值，神州专车另辟蹊径，把自己定位于“安全”这一价值，从而抢走了一批比较重视安全这一特性的用户。可以看到，通过分析竞品，就有机会从中发现一些有价值的点，为自己所用。　
　2.分析行业发展历史，探究出未来趋势　　分析所在行业发展历史，总结出本质规律，从规律中探究出未来行业的可能走向和趋势，那么顺应这个趋势的价值，就是自己要的差异化价值。比如笔的演化，鹅毛笔时代是纯粹书写工具，钢笔时代是器具，万宝路时代是身份道具，到现在的圆珠笔时代是学生的玩具，未来笔会是文创产品时代。
　　所以，晨光定位了自己“晨光总有创意”的价值。　
　3.分析消费者心智认知，发现新的空白的需求　
　关于产品有一个核心理念，就是产品或者品牌的本质就是满足消费者的需求。而消费者的需求，随着时间和条件的变化，是会产生变化的，对某种产品会产生新的需求。及时对消费者的需求进行分析，把握这种新需求，然后以这种需求为自己的差异化价值。　
　例如教育培训行业，以往的家长，送孩子上各种舞蹈、音乐等培训机构的需要是什么，是希望孩子学到这个技能。而随着社会发展以及认识的提升，现在越来越多的家长需要已经发生变化，他们送孩子上舞蹈班不是为了让孩子学会跳舞，是为了让孩子有气质，让孩子变优雅端庄。　
　所以，一培训机构就把自己定位“打造孩子贵族范”的价值。所有的竞品都在宣传自己技巧有多好，而这个机构在宣传让你的孩子变有气质，可想而知，和大量的同行对比他们是如何的耀眼和受欢迎。市场营销战略的主要特征是什么庆典晚会策划中活动现场彩排的流程

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发布日期：2019-12-28 15:58

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